Hebei Sinostar - Værdiorienteret salgstræning.

Har du nogensinde mistet en ordre på grund af den lave pris konkurrence?
Bliver du nogensinde nervøs, fordi en klient holder PO-bekræftelse?
Vigtigst af alt, vil du have en hurtig aftale til en rigtig pris?

For at løse ovenstående problemer, der opstod i virksomheden, gennemførte Mr.Bob Yan, vicegeneraldirektør for Hebei Sinostar, en dyb salgsuddannelse for alle om morgenen den 22. januar, hvilket præciserede retningen for salg for at forbedre deres faglige kvalitet.

I begyndelsen af uddannelsen rejste Bob et grundlæggende spørgsmål: Hvad er salg, og hvad er salgskvaliteterne? Nogle kolleger sagde, at salget er den person, der sælger produkter og tjenester. Nogle sagde, at salget er den person, der opfylder kundernes behov, og en anden opfattelse er, at salget er broen mellem virksomheden og kunderne. Faktisk er det, alle sagde, rigtigt, men det er ikke omfattende og dybt ud fra et værdiorienteret synspunkt. Bob tog en sag i henhold til teorien om værdi salg, og konkluderede, at værdi salg er mennesker, der skaber og leverer værdi til kunderne. Derfor er definitionen af værdisalg: værdisalg er en række aktiviteter med værdiskabelse og værdilevering

Ligning 1: Faktisk værdi = værdien af produktet + værdi bidraget af salget

Ligning 2: Kundeværdi = faktisk værdi × kundeopfattelse

Derefter stillede Bob os et spørgsmål: "Hvilken slags salg hader købere mest?". Kolleger var aktivt involveret og bragte mange ubehagelige købsoplevelser, såsom:

1. Salg, der ophæver kundernes behov og taler for meget.

2. Salg, der miskrediterer deres konkurrent.

3. Salg, der er ivrig efter at clinch en aftale, ofte lade kunden bekræfte ordrer.

4. Salg, hvis produktkendskab ikke er nok.

5. Uærligt salg.

6. Salg, der altid giver en urimelig høj pris.

7. Salg, der ikke reagerer på kunder i tide.

Efter diskussion brød Bob faserne af arbejdet fra perspektivet af salgs- og købsprocessen og fortalte alle, at det at gøre det rigtige på det rigtige tidspunkt er den eneste måde at få bedre resultat på. Og Bob leverede et sæt salgsmetoder til nye sammenføjede salg ting , så de kan opbygge deres egen salgsstil på dette grundlag.

Dernæst var træningen hovedsageligt centreret om "MEN"-modellen, det vil sige kundernes forventninger, forretningsbehov og personlige motivation. Kundernes forventning er kundens specifikke løsninger, det vil sige forespørgselsoplysninger og produktoplysninger; Forretningskrav er, hvilket problem kunden ønsker at løse med løsningen; Personlig motivation, som navnet antyder, involverer kundernes personlige interesser.

Efter salgsmodellen introduktion, blev uddannelsen med succes afsluttet, og alle afsluttede hjemmearbejde godt. Vi mener, at denne uddannelse vil guide de unge salg forfølge den sande værdi, at de kan give til kunden og forbedre deres daglige arbejde i mellemtiden. Vi ser frem til at skabe mere fremragende resultater for Hebei Sinostar's byggematerialer, hardware, auto dele og møbler produkter under vejledning af værdibaseret salg metode.